葉鐘祥，現(xiàn)任杭州營業(yè)部客戶經(jīng)理，曾獲得公司2022年上半年先進個人，多次獲得個人月度新秀，金牌業(yè)務(wù)員。

2019年8月入職徽商期貨杭州營業(yè)部，入職3年多以來，一直從事市場開發(fā)崗，至今仍然保持著對工作的熱愛與激情。問到他熱情如初的秘訣時，他說道，市場開發(fā)崗是個時刻蘊藏著危機的崗位，對于處在成長和發(fā)展期的一名青年員工，不斷學(xué)習(xí)的熱情和對行業(yè)的興趣是最重要的，這也是能夠支撐他自己堅持下去的內(nèi)在動力。依靠自己的努力，克服一次次困難，獲得一次又一次的成就感，不斷建立信心讓自己能夠保持戰(zhàn)斗力。3年多來，通過解決形形色色的問題讓他積累了豐富的期貨從業(yè)經(jīng)驗，收獲良多，專業(yè)性也愈來愈高。

其實每個人的成就都并非一朝一夕的運氣和偶然，葉鐘祥也是一樣。剛?cè)肼殨r，他每天都會在本子上面記錄新學(xué)的知識，睡前還會再次進行鞏固，在腦海中復(fù)盤一天的工作，總結(jié)今日比之昨日的進步所在，今日比之明日的不足之處。對于一個剛?cè)肼毱谪浶袠I(yè)的年輕人，不懂的地方自然不少，但作為一個要在市場開發(fā)崗位上行走致遠的新人，解決內(nèi)心疑惑才是他的目標(biāo)，所以“請教”便是他開啟期貨入門之路最快速的方法，同時減輕了他的疑惑和焦慮，使他更加有信心在這條路上前行。從葉鐘祥的經(jīng)歷，我們可以體會到：良好的工作和思考習(xí)慣，可以有效地節(jié)省時間精力，放松心態(tài)，提高工作效率。

當(dāng)然，成長的道路上并非一路坦途，他說道，2020年居間政策發(fā)生巨大改變，面對新的監(jiān)管形勢，他調(diào)整思路，在個人客戶開發(fā)上面更加地主動和積極。這次調(diào)整也讓他明白了業(yè)務(wù)模式要更加的多樣化，多措并舉，才能做到不被單一的模式所束縛，才能更好地應(yīng)對各種變化。同時，“居安思危、未雨綢繆”八個字也在他的心中刻下了烙印。畢竟，成功是條上坡路，難免遇到荊棘和陡坡，要調(diào)節(jié)自我、迎難而上，而非一腳滑坡便不再爬起。

通過此次采訪，我們發(fā)現(xiàn)葉鐘祥是個非常樂觀、積極向上的同志。關(guān)于成功，他談到：一定要保持興趣和激情，不能因為某個時間段的不順利，就否定自己，不要把眼睛和情緒聚焦于“不順利”本身，而要繼續(xù)前進，致力于克服困難、解決問題，在工作中不斷展現(xiàn)自己的價值，讓客戶了解我們的專業(yè)，才能更好的服務(wù)客戶；這個“專業(yè)”不僅體現(xiàn)在日?？蛻舴?wù)上，更體現(xiàn)在面對困難時，我們解決問題的決心和意志。當(dāng)看到自己一天比一天更優(yōu)秀，業(yè)務(wù)能力一天比一天更強，這樣的成就感讓他倍受鼓舞，也更加愿意將精力投入到工作中去，這是一個正反饋的過程。通過交談，我們能感覺到，他很快樂地在工作。另外，他提到，學(xué)會獨立思考也是非常關(guān)鍵的因素。他還分享了一個他自己的習(xí)慣——每天上班途中思考今天要做的事，下班途中總結(jié)今天的成果。每日一個小目標(biāo)，并總結(jié)完成度，日復(fù)一日，完成遠大的目標(biāo)還會很難嗎？正所謂“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”！

現(xiàn)階段，他也有個人的思考和進一步改進的目標(biāo)——隨著業(yè)務(wù)的深入進展，如何留住客戶才是最關(guān)鍵的，因為大多數(shù)客戶的交易周期可能只有3-6個月，那么如何能讓客戶在我們長久的做下去，這是需要一直思考并要突破的問題。對于未來規(guī)劃，葉鐘祥談到他的見解：期貨市場不像股票那樣成熟，隨著新交易所和新品種的不斷上市，特別是以后若外匯期貨上市，更加有利于國際接軌，所以期貨市場的發(fā)展前景廣大。

采訪的最后，葉鐘祥說希望自己可以成為一名高價值的投資顧問，不僅能解決客戶開戶方面的問題，更能幫助客戶實現(xiàn)資產(chǎn)配置的進一步提升，達到雙贏的目標(biāo)！

（孟雨蒙）