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今年以來，集團精準調(diào)度，改革創(chuàng)新，呈現(xiàn)量質(zhì)并進、跨越發(fā)展的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了“十四五”的高質(zhì)量開局，在重振之路上邁出了堅實一步。

當前，集團上下正深入學習貫徹黨的十九屆六中全會精神和省第十一次黨代會精神，特此開展第二季“致敬平凡英雄”主題策劃，走近集團平凡崗位上的“身邊榜樣”，以期進一步營造“忠誠盡職、奮勇爭先”的良好風尚，團結(jié)引領(lǐng)集團廣大職工建功“十四五”、奮進新征程。

束其剛2021年10月正式加入農(nóng)家福公司，現(xiàn)任農(nóng)家福農(nóng)資業(yè)務省外市場大區(qū)經(jīng)理，主要負責江蘇市場的開發(fā)。

作為農(nóng)家福員工，他是一名“新兵”，但在農(nóng)資行業(yè)他卻是一名地地道道的“老兵”。憑著豐富的農(nóng)資銷售經(jīng)驗及務實工作作風，他在2021年度的銷售過程中取得了可喜的成績。

在江蘇市場拓展過程中，他遇到了兩個十分棘手的問題：一是今年以來肥料價格高位運行，短期風險較高，農(nóng)資經(jīng)銷商拿貨意愿較低；二是農(nóng)家福品牌在江蘇市場的品牌知名度不高，客戶開發(fā)難度大。為此，束其剛一方面通過大量市場走訪，了解其它競品的報價以及客戶心理，合理制定江蘇市場肥料價格政策，以促進成交。指導經(jīng)銷商做到銷售短平快，在合理的利潤空間前提下快進快出，防止行情下行。另一方面他利用自己在江蘇市場的商業(yè)積淀，系統(tǒng)梳理客戶，篩選出易于接受新產(chǎn)品的經(jīng)銷商進行重點突破，并在公司大力支持下，最終與多位意向客戶達成了交易。

致敬身邊榜樣，他用拼的姿態(tài)證明堅持就有收獲，付出就有回報。在束其剛的不懈努力下，十月份農(nóng)家福江蘇市場各類肥料銷量500多噸，當月銷售任務完成率達150%，實現(xiàn)銷售開門紅。

（徽商農(nóng)家福 明珠）