在地處改革開放前沿，金融市場(chǎng)活躍的深圳，徽商集團(tuán)下屬徽商期貨公司于2013年7月設(shè)立了深圳營(yíng)業(yè)部， 2020年在期貨業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈、分支機(jī)構(gòu)眾多的深圳轄區(qū)，徽商期貨深圳分公司脫穎而出，當(dāng)選為深圳市期貨業(yè)同業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。

抓特色，走互聯(lián)金融之路

2016年底深圳營(yíng)業(yè)部權(quán)益只有不到2000萬，原負(fù)責(zé)人與大量員工相繼離職。盡管困難重重，新的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人唐世堃接手之后，知難而上，立即著手對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行整改，重新招人，全面發(fā)展業(yè)務(wù)。

為提升銷售規(guī)模，深圳營(yíng)業(yè)部前期組織過掃樓、拜訪機(jī)構(gòu)、線下擺臺(tái)等形式，但效果一般。后期提出互聯(lián)網(wǎng)金融為部門發(fā)展主要特色，發(fā)揮公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在線上業(yè)務(wù)有所突破，2017年部門實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，當(dāng)年盈利200多萬多元，從此走上邁上發(fā)展高速路。

逆增長(zhǎng)，防疫業(yè)務(wù)兩不誤

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，2018年8月，深圳營(yíng)業(yè)部升格為深圳分公司。2020年初根據(jù)疫情需要，深圳分公司在保持正常運(yùn)營(yíng)的前提下，按最少人員配置原則，指派一部分人員現(xiàn)場(chǎng)辦公，其他人員在家線上辦公，保證各項(xiàng)工作安全有序運(yùn)行。遠(yuǎn)程辦公期間，全體人員保持手機(jī)、郵件、即時(shí)通訊軟件等通訊工具暢通，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)解答客戶問題，堅(jiān)決做到防疫與業(yè)務(wù)兩不誤。開戶量逆勢(shì)增長(zhǎng)，保證金權(quán)益躍居公司前三，客戶數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)25%。

創(chuàng)收益，節(jié)成本人人爭(zhēng)先

2020年深圳分公司在轄區(qū)80多家分支機(jī)構(gòu)中脫穎而出，當(dāng)選為深圳市期貨同業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。同業(yè)單位多次上門交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，部門員工也在前期積累中獲得成長(zhǎng)。

在2020年公司上半年業(yè)務(wù)標(biāo)兵評(píng)級(jí)中，共有11名員工上榜，其中“鉆石業(yè)務(wù)標(biāo)兵”2名，“金牌業(yè)務(wù)標(biāo)兵”4名，“銀牌業(yè)務(wù)標(biāo)兵”5名。

分公司在獲悉羅湖區(qū)有金融專項(xiàng)補(bǔ)貼，正好分公司原辦公場(chǎng)地將到期，分公司便以最快速度，在一個(gè)月內(nèi)完成場(chǎng)地選擇、房屋租賃合同簽訂、辦公室裝修、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及經(jīng)營(yíng)許可證變更等一系列相關(guān)工作，安排專人負(fù)責(zé)積極爭(zhēng)取羅湖區(qū)金融署落實(shí)專項(xiàng)扶持租房補(bǔ)貼，前前后后共跑了10多次，最終爭(zhēng)取到了100多萬元扶助資金，分三年發(fā)放。今年與物業(yè)大廈多番溝通，2020年房租也減免了11萬元。

穩(wěn)中求新，向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型

今年下半年，監(jiān)管部門加強(qiáng)了對(duì)居間人要求，深圳分公司積極應(yīng)對(duì)，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)開發(fā)模式進(jìn)行變革，走轉(zhuǎn)型之路。

結(jié)合公司政策及現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型，要求員工主動(dòng)“邁出去”，提升專業(yè)度和個(gè)人服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)從服務(wù)散戶到與機(jī)構(gòu)對(duì)接的轉(zhuǎn)型，由個(gè)人業(yè)務(wù)為主向財(cái)富管理業(yè)務(wù)多元化轉(zhuǎn)型，做到業(yè)務(wù)類型多樣，力爭(zhēng)分公司整體業(yè)務(wù)水準(zhǔn)上一個(gè)臺(tái)階。

從2017年初到2020年10月，短短四年時(shí)間，部門員工人數(shù)從起初的3、4名到現(xiàn)在的20多名，客戶數(shù)也從1000人左右到目前9000多人，保證金權(quán)益由起初的不到2000萬元到如今的4個(gè)多億元。深圳分公司業(yè)務(wù)方向明確，員工目標(biāo)清晰，與時(shí)俱進(jìn)，穩(wěn)中求新。未來，深圳分公司將緊跟大灣區(qū)蓬勃發(fā)展的節(jié)奏，在改革大潮中爭(zhēng)當(dāng)“排頭兵”，在創(chuàng)新變革中做出新的成績(jī)。

（鄧瑤）