——訪徽商化輕股份有限公司總經(jīng)理倪霽陽(yáng)

    【編者按】春華秋實(shí)，年復(fù)一年。2018年，安徽省徽商集團(tuán)化輕股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“徽商化輕公司”）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近8.3億元，再次交出一份穩(wěn)健的成績(jī)單，用行動(dòng)為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)重整重生重振注入更多確定因素。日前，徽商采訪團(tuán)記者李龍、張自然走進(jìn)徽商化輕公司，對(duì)話其新任掌門(mén)人倪霽陽(yáng)，傾聽(tīng)企業(yè)發(fā)展背后的故事。

    徽商記者：倪總，您好！能否為我們簡(jiǎn)要介紹下徽商化輕公司目前的業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)定位和發(fā)展思路？

    倪霽陽(yáng)：徽商化輕公司秉承“誠(chéng)信，服務(wù)，高效，專(zhuān)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化融合發(fā)展。業(yè)務(wù)上，徽商化輕公司以腈綸為主業(yè)，采取先按購(gòu)銷(xiāo)計(jì)劃統(tǒng)一采購(gòu)，再經(jīng)由各網(wǎng)點(diǎn)分散銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)模式，沿產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化挖掘行業(yè)價(jià)值。從經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，徽商化輕公司憑借近10%的市場(chǎng)占有率，已逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最全、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的腈綸經(jīng)銷(xiāo)商。近幾年，紡織行業(yè)生產(chǎn)增速有所放緩，原料替代品日漸增多，腈綸市場(chǎng)的持續(xù)“萎縮”給公司業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)了不小的沖擊。為積極化解發(fā)展中遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)矛盾，確保企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，徽商化輕公司做了很多努力，主要經(jīng)營(yíng)思路是堅(jiān)持腈綸主業(yè)，并沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游拓展。從結(jié)果上看，目前企業(yè)在化纖原料供應(yīng)銷(xiāo)售的增量上做的還不錯(cuò)，在下游終端產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展方面也尚有不小空間。下一步，徽商化輕公司可以持續(xù)加強(qiáng)以紗線紡織為代表的工貿(mào)結(jié)合業(yè)務(wù)，多在產(chǎn)品附加值上找尋利潤(rùn)空間，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供新動(dòng)能。

    徽商記者：從上半年工作報(bào)告看，截至今年6月，徽商化輕公司的應(yīng)收賬款凈額，同比大幅下降。無(wú)論從應(yīng)收賬款的絕對(duì)值看，或是從同期對(duì)比值看，都反映出企業(yè)的資金回籠速度正在加快。我們想了解，您和管理團(tuán)隊(duì)能夠?qū)①d銷(xiāo)業(yè)務(wù)控制這么好的秘訣是什么？工作中有哪些特色的做法？

    倪霽陽(yáng)：準(zhǔn)確講，徽商化輕公司早已不再做完全意義上的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)。賒銷(xiāo)模式之所以存在，是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。紡織行業(yè)各企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，你便宜我更便宜，你再便宜，我干脆賒銷(xiāo)，這才讓賒銷(xiāo)模式逐漸演變成了一種無(wú)可奈何的慣例。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，大家漸漸看到該業(yè)務(wù)模式的弊端。銷(xiāo)售商為控制資金成本往往暗自加價(jià)，產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)疲于催款要賬、難顧其他，產(chǎn)業(yè)鏈各方嚴(yán)重缺乏互信，業(yè)務(wù)運(yùn)作如鯁在喉。長(zhǎng)此以往，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和成本都大大增加。因此，在很早的時(shí)候，徽商化輕公司就通過(guò)反復(fù)宣貫，幫助業(yè)務(wù)人員從思想上樹(shù)牢賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的概念。具體到業(yè)務(wù)對(duì)接上，我們始終堅(jiān)持“寧降勿賒”的原則，通過(guò)將資金利息成本直接轉(zhuǎn)化為價(jià)格讓利，以解決市場(chǎng)客戶的“實(shí)際痛點(diǎn)”，逐步調(diào)整了與客戶間的合作模式；在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，企業(yè)也通過(guò)采取明確崗位職責(zé)、強(qiáng)化系統(tǒng)管控、加強(qiáng)人員教育等舉措，切實(shí)防控風(fēng)險(xiǎn)。

    徽商記者：今年上半年，徽商化輕公司在企業(yè)管理費(fèi)用方面控制得很好，費(fèi)用下降幅度較大。這方面有哪些好做法？

    倪霽陽(yáng)：這里的費(fèi)用控制主要是指財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。財(cái)務(wù)費(fèi)用管控方面，我們?cè)诠ぷ髦屑訌?qiáng)了核算管理，說(shuō)白了就是多“算算賬”。以承兌收取和支付為例，以往業(yè)務(wù)部門(mén)在承兌的收取過(guò)程中不重視其流通性，導(dǎo)致大量缺乏市場(chǎng)流通性的承兌積壓在手中，造成了企業(yè)資金成本的浪費(fèi)?，F(xiàn)在，公司要求業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)做好溝通銜接，確保收取到的承兌能夠繼續(xù)對(duì)外支付，較好地解決了此項(xiàng)問(wèn)題，也在一定程度上降低了企業(yè)資金成本。管理費(fèi)用上，公司嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定，不斷強(qiáng)化監(jiān)督管理流程，持續(xù)做好費(fèi)用管控工作。

    徽商記者：您是如何理解和推進(jìn)改革創(chuàng)新？

    倪霽陽(yáng)：今年是集團(tuán)的“創(chuàng)新改革年”，對(duì)于我們每一位希望為集團(tuán)重整重生重振貢獻(xiàn)力量的人來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)創(chuàng)新思路、創(chuàng)新舉措的過(guò)程，也是一個(gè)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、務(wù)求實(shí)效的過(guò)程。因此，我認(rèn)為只有務(wù)實(shí)創(chuàng)新，才能夠贏得未來(lái)。那么，什么是務(wù)實(shí)創(chuàng)新？我理解，就是既要堅(jiān)持做好主業(yè)，同時(shí)也要沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上下游拓展，既要從思想上破除安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的心理，樹(shù)立進(jìn)位爭(zhēng)先、銳意進(jìn)取的意識(shí)，更要將求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)落實(shí)到“干實(shí)事”上，努力在熟悉且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)“快干事”、“干成事”。很多時(shí)候，創(chuàng)意并不是拍著腦袋想出來(lái)的，而是在實(shí)踐中逐漸摸索出來(lái)的。未來(lái)，徽商化輕公司還會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，努力做精做細(xì)、做出特色，在扎實(shí)奮進(jìn)中闖出一條新路。

    徽商記者：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)3年后的自己有何寄語(yǔ)？對(duì)3年后的徽商化輕公司有何期待？

    倪霽陽(yáng)：希望自己的綜合能力和管理水平能在未來(lái)3年里持續(xù)得到提升，成為一名合格的企業(yè)管理者；期待徽商化輕公司在腈綸市場(chǎng)的份額進(jìn)一步提升，紗線加工業(yè)務(wù)和化纖原料供應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng)，廣大職工的獲得感更強(qiáng)。