人物簡(jiǎn)介：王錦，男，中共黨員，2006年加入徽商期貨公司，現(xiàn)任徽商期貨公司上海期貨大廈營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人。獲得榮譽(yù)：2017年徽商期貨公司 “優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、2018年集團(tuán)公司“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

王錦：專業(yè)提升品牌價(jià)值

    我2006年大學(xué)畢業(yè)后加入徽商期貨，現(xiàn)擔(dān)任徽商期貨上海期貨大廈營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人。作為一名徽商期貨人，我嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮營(yíng)業(yè)部領(lǐng)頭羊作用。作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員，我愛崗敬業(yè)、追求卓越，在工作中發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。

打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，創(chuàng)更佳業(yè)績(jī)

    2011年12月，上海期貨大廈營(yíng)業(yè)部成立，作為公司的業(yè)務(wù)部門，行業(yè)所處的金融領(lǐng)域?qū)Ψ?wù)的專業(yè)性要求非常高。近幾年，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)模式已在日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中舉步維艱。我深知，營(yíng)業(yè)部必須在專業(yè)化上尋找新的出路，創(chuàng)新的、專業(yè)化的思維格外重要。

    如何運(yùn)用自己的專業(yè)服務(wù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶提高交易效率和勝率，是我一直思考的問題。從目的看，無論何種類型的客戶，選擇進(jìn)入期貨市場(chǎng)都是為了對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)并穩(wěn)定盈利。以大宗商品為例，有農(nóng)產(chǎn)品板塊、有色金屬板塊、能源化工板塊、黑色系板塊等，同一板塊內(nèi)的品種具有漲跌聯(lián)動(dòng)性，但同一板塊的不同品種產(chǎn)業(yè)邏輯是有較大的區(qū)別。

    我認(rèn)為要想把大宗商品的產(chǎn)業(yè)邏輯、供求關(guān)系弄清楚，需要扎根學(xué)習(xí)。每天我都會(huì)和部門同事分工協(xié)作，根據(jù)每人負(fù)責(zé)的板塊搜集相關(guān)數(shù)據(jù)。如在天下糧倉(cāng)搜集棕櫚油、菜油、豆油的周庫(kù)存變動(dòng)情況，并制作成品種周報(bào)推送給我們的客戶。在服務(wù)客戶的過程中，我慢慢體會(huì)到：一定要用專業(yè)去提升品牌價(jià)值，才能得到客戶的認(rèn)可，客戶才會(huì)愿意與公司共同成長(zhǎng)。

樹立專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，開拓業(yè)務(wù)新局面

    2018年，上海營(yíng)業(yè)部有了一個(gè)服務(wù)上的創(chuàng)新。由我負(fù)責(zé)，我們每月都會(huì)舉辦一場(chǎng)高質(zhì)量的投資研討會(huì)，根據(jù)當(dāng)期各板塊的波動(dòng)來邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)不同品種、產(chǎn)業(yè)鏈的專家，為我們的高凈值客戶、合作伙伴精深解讀基本面信息。

    通過交流和互動(dòng)，近一年來幫助與會(huì)客戶挖掘了很多品種的投資機(jī)會(huì)：在中美貿(mào)易爭(zhēng)端加劇的大背景下，我們通過分析中國(guó)對(duì)美棉的進(jìn)口量預(yù)期增長(zhǎng)，有效預(yù)判了內(nèi)外盤棉花價(jià)格的階段上漲趨勢(shì)；油脂板塊中，通過產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)比和篩選，我們發(fā)現(xiàn)菜油中長(zhǎng)期存在供應(yīng)缺口，臨儲(chǔ)菜油剩余量有限，國(guó)內(nèi)菜籽連續(xù)減產(chǎn)，菜油進(jìn)口依賴度加大，因此菜油品種存在中長(zhǎng)期上漲的牢固基礎(chǔ)，而另一方面豆油的高庫(kù)存在持續(xù)下降，棕櫚油的庫(kù)存在累加，這就形成了良好的多豆油空棕櫚油的套利機(jī)會(huì)。以上的投資機(jī)會(huì)我們?cè)谘杏憰?huì)中都做過重點(diǎn)的提示和分析，并在第一時(shí)間告訴我們的客戶。

    現(xiàn)在參與我們營(yíng)業(yè)部研討會(huì)的投資者和投資機(jī)構(gòu)越來越多，品種基本面研討的精深度越來越高，客戶規(guī)模和品牌影響力也逐步擴(kuò)大，我認(rèn)識(shí)到了堅(jiān)持和專注是提升專業(yè)度的基石。

部門協(xié)同共發(fā)力，深化專業(yè)服務(wù)

    今年由我們營(yíng)業(yè)部牽頭，聯(lián)合公司研究所、交割業(yè)務(wù)小組，邀請(qǐng)我部門的高凈值客戶、產(chǎn)業(yè)鏈法人客戶，分別開展了兩場(chǎng)精深調(diào)研。

    第一場(chǎng)是今年3月，在華東地區(qū)最大的甲醇交割倉(cāng)庫(kù)——太倉(cāng)陽(yáng)鴻倉(cāng)庫(kù)，開展的甲醇專項(xiàng)調(diào)研，目的是為了驗(yàn)證我們前期對(duì)甲醇做多的判斷。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前甲醇的庫(kù)存流轉(zhuǎn)迅速，自春節(jié)過后下游囤貨較多，與我們做多的思路不符。但隨著調(diào)研的深入，我們了解到甲醇的下游PP行業(yè)即將面臨大面積的停工檢修，而此前因?yàn)镻P行業(yè)的利潤(rùn)整體偏低，開工率不高，在檢修來臨之際可能會(huì)有一波上漲行情，于是通過此次調(diào)研發(fā)掘了更合適的PP做多機(jī)會(huì)，幫助客戶獲得了豐厚的收益。

    實(shí)踐出真知。今年5月份，我組織客戶赴陜西省進(jìn)行了一次蘋果專項(xiàng)調(diào)研，這次調(diào)研讓我深刻體會(huì)到果農(nóng)們的艱辛和不易，更感到期貨服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的重大責(zé)任。此次蘋果調(diào)研，我們一行10人，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5天。作為組織者，每次拜訪前我都會(huì)與貿(mào)易商、冷庫(kù)老板、種植地的村干部協(xié)調(diào)好時(shí)間，溝通好我們想了解的內(nèi)容。在白水縣和禮泉縣的多個(gè)村莊我們頂著33度的高溫對(duì)蘋果的受災(zāi)情況和生長(zhǎng)狀況作了實(shí)地調(diào)查。通過此次調(diào)研，我們理順了蘋果貿(mào)易體系，熟悉了交割各項(xiàng)流程。

    專業(yè)化任重而道遠(yuǎn)，不及跬步何以至千里。做客戶身邊的“財(cái)富管理專家、風(fēng)險(xiǎn)管理專家”需要我們徽商期貨人通過日積月累的學(xué)習(xí)去沉淀。未來總會(huì)有很多的不確定性，但是共產(chǎn)黨員不怕任何困難和險(xiǎn)阻，我將一直去親身踐行,奮勇開拓新局面、新高度，這就是徽商精神！

（黨群宣傳部）