韋偉是農(nóng)家福鳳陽服務(wù)點一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年受干旱、價格競爭等因素影響，肥料銷售形勢較往年更加嚴(yán)峻，韋偉毫不放棄，他相信辦法總比困難多，天天早出晚歸的拜訪客戶。

    “老天不下雨，鳳陽持續(xù)干旱，造成當(dāng)前土壤墑情不適宜秋播，進貨風(fēng)險很大啊”，拜訪的客戶幾乎都這樣回答韋偉進貨建議。為打消客戶的顧慮，降低了客戶的經(jīng)營風(fēng)險，他耐心的與客戶溝通，促成客戶小批量下單，再由他統(tǒng)籌運作（達到最低送貨要求）的方式，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)拼單銷售。

    拜訪客戶期間，韋偉接到了汪郢埂店店主汪小虎的電話，他那邊要訂購3噸配方肥，韋偉毫不猶豫的答應(yīng)下來，放下電話。他趕緊給其他客戶打電話，一個，二個，三個，一圈電話打下來，三家客戶終于湊足了8噸的最低送貨量，可以發(fā)車?yán)玻M管貨發(fā)來了以后他還要考慮分車送貨問題，要比正常銷售業(yè)務(wù)麻煩的多，但他還是露出久違的笑容?？鞓肥嵌虝旱?，接下來，他又將要投入到一個個“8噸訂單”的業(yè)務(wù)操作中。

                                                                    （曾光源）