5月20日，這是我蹲點(diǎn)期間第二次來到蒙城市場，上次我陪張德平經(jīng)理起早貪黑的跑了三天，走訪了20多家客戶，雖然累的腰酸背痛，但是當(dāng)看到一張張成交的銷售訂單時(shí)，我又感到十分欣慰。今天我要跟張德平一起去攻堅(jiān)一家“釘子客戶”——薛集鎮(zhèn)的李亞男農(nóng)資店，這家店去年采購了公司近70噸配方肥，但今年卻1噸肥料也沒有進(jìn)貨，張經(jīng)理今年上半年去了7次，店主都避而不見，路上張經(jīng)理說今天無論如何也要見到店老板李亞男。

    雖然先前已和店老板約好，但是到的時(shí)候還是沒見到李亞男，老板娘說:“當(dāng)家的出去辦事了，你們還是下次再來吧?！睆埥?jīng)理說：“沒關(guān)系，就算等到天黑，我們也要等他回來”。就這樣一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)過去了，終于等來了店老板，經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的耐心溝通、銷售政策解讀，終于解開了店老板的心結(jié)，并通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成功下單20噸配方肥。