“我也來給金利來點個贊?！?2月22日是二十四節(jié)氣的冬至，晚8時許，宿州商廈員工微信群里，金利來專柜員工曬出一張7.5萬元的八連單照片，一時間，所有人的手機立刻被豎起的大拇指、稱贊聲、羨慕聲、“什么秘訣，快分享下”之類的信息刷屏啦。

    臨近年末，溫度漸降，金利來男裝年度VIP答謝會于12月21日至25日約惠宿州商廈站。這筆連單銷售帶來了冬至的驚喜，就出自一位老員工對一位忠實粉絲的邀約。這場答謝會是金利來公司每年的固定動作，活動以滿額送券，抓現(xiàn)金紅包、送紅酒、保暖內(nèi)衣、拉桿箱等豐富的活動精心呈現(xiàn)，現(xiàn)場還有精彩的模特視覺大秀激發(fā)顧客的購物欲望。在專柜，員工們根據(jù)金利來公司國民老品牌年輕態(tài)轉(zhuǎn)型的思路進(jìn)行全方位營銷。每一處陳列搭配細(xì)節(jié)乃至展品的擺設(shè)都是經(jīng)過員工們精心布置，營造從大叔到小鮮肉，或優(yōu)雅、或內(nèi)斂的男神氛圍，一改往日“傳統(tǒng)父輩西裝”的印象，讓顧客有耳目一新的感覺，豐富的貨品和搭配為連帶銷售提供了條件。

    會員邀約是促銷活動非常重要的環(huán)節(jié)，它離不開日積月累對會員的維護(hù)。店長牛小露感慨的說道：“活動前心血來潮高頻次的給會員打電話發(fā)信息可不行，經(jīng)常機械重復(fù)的轉(zhuǎn)發(fā)微信給客戶會引起顧客的反感。我是‘因人而宜’而非‘一視同仁’的真誠對待顧客，在日積月累的關(guān)懷與維護(hù)中，在熟記顧客延續(xù)性的消費軌跡中分析顧客的衣櫥，對于顧客的興趣、愛好、習(xí)慣、經(jīng)常出席的場合能準(zhǔn)確把握，根據(jù)顧客氣質(zhì)和需求才能夠精確的幫助顧客搭配出各種氣質(zhì)的行頭，并創(chuàng)造驚喜?！?/FONT>