商之都今年在轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、發(fā)展的道路上一直在發(fā)力，為消費者帶來全新購物體驗。據(jù)了解，今年雙十一，商之都旗下各門店通過一系列線上線下聯(lián)動營銷吸引顧客，人氣滿滿。

    池州購物中心借勢“雙十一”， 策劃店慶月

    11月為商之都池州購物中心9周年店慶月，在11月9日-11日期間推出了“雙11·全民嗨購”主題營銷，3天銷售共計為206.53萬元，日均銷售同比上升6.84%，雙十一當(dāng)天單日銷售過百萬。此次，該店在原有電子幣換購、加贈禮品、會員贈禮等活動基礎(chǔ)上增加了當(dāng)下流行的錦鯉活動，并與人網(wǎng)合作開展線上搶品牌優(yōu)惠券，增加點擊量，有效擴大了“雙十一”的宣傳面。營銷方式也盡量突出實體店的特點，抓住時機開展冬裝促銷，“購物加贈店慶50元通用禮券”、“你敢想我就送”貫穿全月。在此期間還開展文化活動摜蛋比賽，倡導(dǎo)和諧第一，比賽第二的原則，為顧客提供一個休閑娛樂的平臺，與顧客增加互動與溝通的橋梁。

    玩轉(zhuǎn)文化主題活動引流，打造高人氣現(xiàn)場

    “雙十一”活動期間，合肥中心廣場店舉辦“必勝客職業(yè)體驗營”、“棋樂無窮2018商之都棋類比賽”、“搏擊擂臺賽”、“瑜伽表演秀”等互動活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引顧客駐足觀看；藉此封閉了多年的長江中路與宿州路交匯路口的打通，步行街的人氣較好地與商之都中心廣場實現(xiàn)了對流。

    新華店與靚美口腔醫(yī)院攜手，精心組織了一場“小小牙齒博覽會”的愛牙護牙親子活動，充氣型牙齒模型展示，“科普墻”介紹涂氟預(yù)防蛀牙的小知識、射門游戲區(qū)、贏取小獎品等，預(yù)熱了周邊的社區(qū)，使得該活動主要面向的老幼群體紛至沓來。

    蚌埠購物中心舉辦“空手道世界冠軍現(xiàn)場演示”和“少兒春晚海選”活動，并在“少兒春晚海選”里很好的穿插了“雙十一”的主線促銷、門店教培和餐飲優(yōu)惠宣傳，現(xiàn)場加入了0元拍賣、微信搖一搖、關(guān)注微信公眾號送爆米花的互動，成功吸粉170多名，增流800多人。

    霍邱店“雙十一”通過在商廈門前廣場開展大型特賣會及化妝品歐萊雅專柜現(xiàn)場美課促銷，促進了銷售，當(dāng)天銷售同比增長62%；同時活動期間組織員工走進小區(qū)、學(xué)校開展微信增粉并宣傳活動內(nèi)容，共增粉100多人，效果顯著。

    紅府超市親密擁抱新零售，加入“淘鮮達**”

    自2018年10月紅府超市加入了“淘鮮達**”起，紅府線上以手機淘寶作為流量入口，同時獲得盒馬的大數(shù)據(jù)軟件、物流團隊等支持，主打生鮮的心智，周邊三公里，配送一小時送達，生鮮蔬果的標品化給顧客帶來了全新的購物體感。在宣傳上建立紅府微信顧客群，創(chuàng)建純凈的購物環(huán)境，一切以顧客的實際需求與最大利益為出發(fā)點，在每天幾個合適的時間點推送商品和營銷信息。11月1日-11日活動期間，紅府淘鮮達線上新用戶、老用戶活動應(yīng)接不暇。如新人優(yōu)惠券、購后券、老帶新券；新人4選1（四款0.99元的新人禮）、鉤子品（0.01元、0.99元等爆品）。用活動和爆品吸引顧客消費，線上訂單數(shù)合計2572筆，銷售11.12萬元。

    電商平臺數(shù)據(jù)刷新高，質(zhì)量再提升

    2018年雙十一當(dāng)天商之都電商旗下國生電器專營店和徽商紅府官方旗艦店雙店合計銷售再創(chuàng)新高，合計流量32062，同比增長12.9%。其中徽商紅府官方旗艦店轉(zhuǎn)型大家電后銷售61萬，同比2017年的4晚銷售額飛速增長，下單轉(zhuǎn)化率紅府上升0.7%；支付轉(zhuǎn)化率增長0.67%。

    此次電商數(shù)據(jù)刷新主要歸于團隊的提早謀劃、價格保護和品牌聚焦三大舉措。一是2018的雙十一海選兩店第一次成為正式商家，10月中旬開始正式提前備戰(zhàn)，店鋪及時打標，并與廠家溝通爭取到了預(yù)售型號，統(tǒng)一做一元預(yù)定，提前銷售鎖定部分顧客。二是緊跟價格保護政策，保護基礎(chǔ)成交價，改價銷售現(xiàn)象少，為后續(xù)申報帶來機會。及時的做好了預(yù)熱和更新重點單品的挑選，促進流量轉(zhuǎn)換。三是“雙十一”期間兩店聚焦主推海信、長虹、康佳，挖掘潛力品牌老板、小天鵝，在此之前便保持良好的品牌熱度，有爆發(fā)并取得不錯銷售成績。

（金鑫）